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方多集成灶销售技巧和话术你都学会了多少?

发布时间:2021-09-04 来源:集成灶之家网 作者/编辑:小浩 浏览次数:294
方多集成灶

方多集成灶嵊州市方多电器有限公司

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好不容易找到了称心的集成灶品牌,加盟后却在销售环节遇到了问题。“我随便看看”“低于多少钱”“别人家更便宜”“你认同还能便宜”,你是不是经常遇到这样的顾客?别怕,今天

  好不容易找到了称心的集成灶品牌,加盟后却在销售环节遇到了问题。“我随便看看”“低于多少钱”“别人家更便宜”“你认同还能便宜”,你是不是经常遇到这样的顾客?别怕,今天我们就来说一说方多集成灶销售技巧和话术,包你学会后,订单翻一倍!

  方多集成灶销售技巧和话术

  针对有所不同的客户,我们有有所不同的应付策略。

  1、喜欢挑剔型

  此类客户购物向来谨慎小心,担忧上当受骗,所以会提出一些远超过别人正常思维的问题和细节,以消除内心的疑虑,同时满足自己心虚的心理。并对销售采取严苛、强硬的态度。

  应付技巧:首先接受客户不当的情绪,容许客户发泄心中的不满,仔细地聆听客户的“挑剔”,让客户深感你在认同他。

  换位思考,从客户的角度来解读客户挑剔方多集成灶的原因,让客户感觉你已经与他在“同一频道”。防止责备客户,学会在必要的时候展开道歉。最后,提出解决问题方案,解决问题客户问题,满足客户的市场需求。

  2、不直接拒绝接受型

  这种客户的表现,对于销售人员提出的任何事情都不反对,不论销售人员说什么,客户都低头“附和”,但是就是不买。

  应付技巧:换言之,他只是为了了解方多集成灶的信息,想提早完结你对商品的讲解,所以随便低头,随声附和,想让你不再推销,但内心却惧怕如果自己松懈则营销人员乘虚而入,令其失望。

  若想扭转局面,让这类客户说“是”,应该干脆问“美女(帅哥),您为什么今天不买?”利用截开式质问,趁客户疏忽大意的机会攻克,突如其来的质问会使客户丧失反驳的余地,大多会说出真话,这样就可以因地制宜的围攻。

  3、自我炫耀型

  此类客户一般肚子里都有一点货,知识面可能也广一点,但总是喜欢炫耀自己、表现自己、彰显热情,比较贪婪,常用自身知识来加剧别人的印象。

  应付技巧:销售人员要赞美这类客户,让他们相信他们自己是专家。让他们做所有的拒绝接受,并恭维他,设法满足他们的自尊心。

  可通过方多集成灶产品时尚外观或某些类似的功能卖点,可给其带给某方面贪婪心的满足。

  4、老实巴交型

  这类客户一般不会“没事找事”,也不会“耍小聪明”,多半表现为木讷老实。他往往一心想购买他所必须的产品,对于“其它”的事情不太关心,一般眼睛直看人,不会游离不定。

  应付技巧:在客户没主动拒绝接受你帮助的情况下,千万不要“热粘皮”硬推销,否则,之前的“潜入”就会白费。让他感觉你在“帮他”,而不是生硬的“推销”,同时注意用于“情感营销”策略。

  5、随便看看型

  这类客户经常邂逅,一看到有销售告知,他便如“惊弓之鸟”,进而随即应付一句:“我只是随便看看”,便把销售给拒绝接受于“千里之外”,等你走远了,又溜之大吉。

  应付技巧:面对这类客户,一开始请尽量不要打扰他,也不要太“热情”,更不要“先入为主”让你的热情过度。三是对待这类客户,要抱着“无声处听雷,无念处悟道。”

  6、“等下次”型

  有一类客户,跟你聊了很久,对方多集成灶“爱又释手”,当你问他:“看你这么喜欢,今天否拒绝接受买呢?”,他说:“等下次再过来买吧。”这就是所谓的“等下次”型。

  应付技巧:对这种客户,其实很多销售心理是玩笑的,但不能表现出来,还是要维持亲切的态度,然后运用一些“这款方多集成灶卖得非常好,下次来就不能有了”“今天活动最后一天”等等策略话术来引领客户购买,真不买,那就先加个微信。

  以上就是在面对有所不同的客户类型时,必须使用的有所不同的方多集成灶销售技巧和话术,看完之后是不是对集成灶的销售更有信心了呢,如果实在这篇文章还不俗的话,忘记要转发给身边的朋友哦。

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