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美嘉乐张怀军:以专注应对市场变化

发布时间:2019-12-06 来源:集成灶之家网 作者/编辑:西西 浏览次数:402
美嘉乐集成灶

美嘉乐集成灶嵊州市美嘉乐电器有限公司

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在全行业品牌化冲击下,众多集成灶品牌急于贴上大牌标签,拼命挤向品牌赛道,而美嘉乐集成灶却在招商时坚定地将产品视为品牌符号,格外显眼。2019年9月,美嘉乐总经理张怀军向新
在全行业品牌化冲击下,众多集成灶品牌急于贴上大牌标签,拼命挤向品牌赛道,而美嘉乐集成灶却在招商时坚定地将产品视为品牌符号,格外显眼。2019年9月,美嘉乐总经理张怀军向新浪家居记者表示,产品是入口,做好自己的专长,就能应对市场的变化,盲目投入品牌,放弃自己最拿手的,反而容易失去竞争力。
美嘉乐张怀军:以专注应对市场变化
专注产品

一年接一年的市场竞争中,已经鲜少看到专注产品研发的企业,遍地都是所谓的集成灶品牌,似乎在自己的公司后面只冠以“产品”,就意味着落伍,但美嘉乐集成灶却不这么认为。

“产品是入口,绝对不能放弃,大家都在拼命地往品牌的赛道上挤,将蓝海变成红海,陷在价格战的厮杀中,反而失去了自己原来的优势和竞争力。”张怀军语气平缓地泡着茶,一脸自信:“我们招商的时候就说自己是OEM/ODM转型来的,招来的经销商也是奔着美嘉乐产品而来。
美嘉乐成立于2009年3月,是嵊州为数不多的老集成灶生产工厂。自创立之初就专注集成灶设计、生产、研发一体化服务,至今未曾改变。它拥有专业的产品研发、设计团队和完善的营销体系,并投资超5亿元在嵊州经济开发区建设生产基地。十几年产品积淀,无论在消费者心中,还是在厂家、经销商圈内,美嘉乐都是一个拥有极好口碑的老工厂。

美嘉乐对于品牌并非完全拒绝,在推广上也可以看到一些方向。”我们并非主动扑向品牌风口,以品牌提高产品金额,从专注产品向品牌延伸,实际是被客户推着走,很多客户来厂里洽谈OEM,都会问能不能把商标给他们用。“张怀军表示,产品是入口,放弃入口涌入品牌实非明智之举,以产品为核心,顺应市场需求向品牌延伸,设计、生产与市场拥有差异元素、风格的品牌产品,是集成灶与其他品牌的不同之处。

开启品牌之路

产品的成功,与美嘉乐集成灶的历史有关;品牌的开启,一方面需要美嘉乐携手各大平台搭建线上品牌领空;另一方面,美嘉乐集成灶还要与各位经销商互动,为他们销售铺平道路,而不是做一个仓库的流转,线上引流线下消费,最终为消费者提供便利的购物体验。

与此同时,美嘉乐集成灶还将不断加码产品研发和投入,紧跟消费潮流,推出最新风格的集成灶,在千变万化的市场中立于潮头。
美嘉乐张怀军:以专注应对市场变化
调整线下

”下一步,将加码销售渠道,不再只是传统的专卖店形式。“张怀军认为,现在是调整线下渠道的好时机。张怀军向新浪家居记者坦承,增加各种渠道合作,是为了求量,批量订单的涌入能把美嘉乐的产量推得更高,释放新工厂产能。不过增加新渠道的合作,首先得保证客户能够赚到钱,张怀军表示,将坚持手把手地教会大家销售产品,使新增渠道商们能够快速上手。
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