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雅士林杨光:以未来发展的视角布局当下

发布时间:2020-03-06 来源:集成灶之家网 作者/编辑:小浩 浏览次数:165
雅士林集成灶

雅士林集成灶浙江雅士林智能家居有限公司

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前言:2020年伊始,一场突如其来的疫情打乱了我们的阵脚,这仿佛成为了一场换了题目的市场新考验,更加侧重考验企业在日常的内功修炼和面对危急的应对能力。一场混乱之下,有人
前言:2020年伊始,一场突如其来的疫情打乱了我们的阵脚,这仿佛成为了一场换了题目的市场新考验,更加侧重考验企业在日常的内功修炼和面对危急的应对能力。一场混乱之下,有人仓皇失措,也有人稳如磐石,一步步有序布局,走向光明。

雅士林集成灶总经理杨光,在厨电行业深耕多年,他笃信:疫情只会是一时的影响,造成消费冰冻的短暂现象,随着新一轮消费升级以及房地产市场逐步迈入成熟期,家庭装修需求仍呈现逐年增长的趋势,中国家居装修行业市场规模亦是逐年递增。

近年来,房地产市场已逐渐步入成熟期,家庭装修需求仍呈逐年增长趋势,这也积极推动了家装市场的持续增长。据数据预测,到2020年,中国家装行业市场规模将达到2.59万亿元,并保持7%左右年均复合增长率。虽然家装行业整体营收增速放缓,但市场整体仍然保持稳中向好的趋势。

中国家装行业经历了概念萌生、政策改革、标准制定等阶段。从最初草根游击队,发展为中小型装修企业,再到后来品牌化企业的塑造,行业规则越来越完善,商业格局已有雏形。而雅士林作为新一代的智能家居黑马,它对它的疆域又会有哪些布局呢?未来种种不可知的挑战,雅士林集成灶总经理杨光是如何去思索的?

腾讯家居记者有幸采访到雅士林集成灶总经理杨光,通过几个简单的问题去了解这位资深营销专家对于未来家居行业沉浮的思考。
雅士林杨光:以未来发展的视角布局当下
【腾讯家居】本次疫情之下,免疫力显得尤为重要。杨总,您如何评价雅士林的免疫力呢?为何有此评价?

【杨光】我十分信赖雅士林过硬的免疫力。首先,我们去看雅士林的发展史,这是一个久经风雨的品牌了,在多次动荡下一如既往的稳固,靠的就是企业非凡的抗风险能力,也就是我们所谓的免疫力。其次,我们再来说雅士林体系中集成灶这个比较新的品类,虽然成立不久,但是从创立至今雅士林对于品牌的构筑是不遗余力的。任何一家想真正实现企业基业长青的企业都必须将品牌放在首要位置,因为产品会更新迭代,企业的资金也是流动的,唯有企业的品牌是永恒存在,且日久弥坚的。

之前我们说品牌说什么?其实品牌最核心的作用应该说企业的护城河,他们能够在消费者心智中具有绝对的信赖感,无论发生什么事情,消费者愿意信赖的品牌才是有价值的。当然,想要成为这样的品牌,这是一个比较漫长的过程。但是雅士林一直着眼未来,不怕路长,愿意为成就一个好品牌而执着于路上。

【腾讯家居】品牌价值对于企业而言一直是永恒的话题,您在运营雅士林集成灶品牌过程中有哪些感悟?

【杨光】品牌需要花大量精力和资本去培育,极其脆弱。此外,还必须用时间去等待。如果把雅士林比作大树,那么其产品为树根,品牌为树干,两者相互依存才能使得大树枝繁叶茂,硕果累累。树根必须扎根深处,才能让企业经受风雨的洗礼;树干必须粗壮高大,才能支撑起那份使命与担当。

此外,单单有品牌力量还远远不够,我们还需要有好的产品和完善的服务。否则品牌永远只是一个摆设,落不了地的品牌是十分脆弱的。雅士林标榜的是成为智能家居的卓越品牌,而智能家居的主体是用户,雅士林必须先寻找找用户群体,才能有机会去服务他们,从而实现让厨房更健康的愿景。

【腾讯家居】2020年是全新的一年,雅士林集成灶更是全面启动新的营销战略,您可以简单跟我们分享一下吗?

【杨光】从我们年前的全国经销商年会,我们重磅推出了一款古天乐慈善款集成灶,我们想将这款品质最好的产品打造成网红产品,以明星IP和产品实力这两记重拳去打造市场影响力。

此外,今年是比较特殊的一个年份,受疫情影响,线下门店受到了很大的冲击。为了最短时间适应并且产生门店价值,雅士林集成灶总部快速反应,推出了线上直播模式。为了保证各大门店的直播效果,雅士林集成灶积极组织总部相关部门开展产品、营销、售后等线上直播培训20余场次,助力全国经销商足不出户学习各类知识点,同时提前蓄客,锁定目标消费者。

这是这育商方面雅士林做出的新举措,另一方面针对招商,雅士林也大胆尝试了线上直播的形式,通过线上走工厂,参观展厅和详细的政策讲解等,完成了一场别开生面的线上招商会,更是取得了良好的成绩,共计线上参加人数达6000人次,现场即确定了楚雄、邯郸、曲阜、铜梁、九江、万州、林州、邢台、延安、驻马店、东莞、济宁、石家庄、宜黄、赤壁、宜阳、克拉玛依、桐乡、千岛湖、宁海、龙游、分宜、福安、泰和、星子、通道等59个地区经销商,收获颇丰。

我们必须接受世界是时时刻刻在变的,我们要做的就是时刻保持清醒,以未来发展的眼光去看待今日的部署,才能防止用昨天的办法解决今天的问题之困境。

【腾讯家居】杨总,是否可以与我们分享一下您对于雅士林集成灶品牌未来高度的期许?

【杨光】要想在一个领域保持优势,就必须在此领域迅速占领高地。雅士林集成灶就是一个鲜明的例子,作为业内被冠以“无灯工厂”,“引擎盖式”,“智能家居”等几大关键词的品牌,身上承担了成正比的压力与使命。一方面的压力来自于行业对手的竞争与行业是否跟上大环境顺势而为,雅士林必须做出果决的判断,它的一举一动都牵动了整个行业的脉搏。另一方面,任何行业都有可能被新生代行业瓜分和取缔的潜在威胁性,雅士林必须始终有敏锐的嗅觉和自我改革的决心。所谓改革就是一次次革自己的命,才能获得新生的不朽生命力。

行业整合与洗牌,是未来5年不可回避的话题,每个行业每个市场细分的定位最多有3-5个品牌能生存下来,这个残酷的现实过去感觉很遥远,现在步伐在加快。能为客户提供更高性价比的产品、质量可靠工程、品质高设计,真正赢得客户信赖的企业,才能生存的更好活得更长久。

而雅士林在此严峻的态势之下,仍有着自己成熟的布局和战略规划,并且与这个大趋势的发展曲线几乎如出一辙。我们的确有理由相信随着家装行业品牌角逐战的白热化,雅士林始终有底气勇立潮头。
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