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揭秘:奥普荣获2019金麦奖背后的营销逻辑

发布时间:2020-04-20 来源:集成灶之家网 作者/编辑:小浩 浏览次数:214
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12月20日,2019金麦奖颁奖盛典在杭州余杭艺尚小镇国际秀场成功举办。熟悉,今年的金麦奖参与品牌有数百个,共收到千份参报案例,其中奥普凭借《从宫里吹出来的国潮暖风》荣获20
12月20日,2019金麦奖颁奖盛典在杭州余杭艺尚小镇国际秀场成功举办。熟悉,今年的金麦奖参与品牌有数百个,共收到千份参报案例,其中奥普凭借《从宫里吹出来的国潮暖风》荣获2019金麦奖案例类家具家装类大奖。
揭秘:奥普荣获2019金麦奖背后的营销逻辑
2019金麦奖颁奖盛典
金麦奖被誉为“电商奥斯卡”,是国内引入国际评奖标准的电商营销奖项,更是国内极具影响力和权威性的电商行业综合性奖项,影响力覆盖上千万电商人群。此次奥普成功斩获金麦奖案例类家具家装类大奖,不仅代表着奥普在营销创意方面所付出的努力和取得的成绩,同时也更具有典范意义,说明家装行业也在积极的拥抱新时代的消费者,让品牌越活越年轻,这对于传统家装行业进行营销转型来说具有重要意义。

奥普荣获2019金麦奖案例类家具家装类大奖


那么,奥普为何能够凭借《从宫里吹出来的国潮暖风》这一案例荣获2019金麦奖?其背后的营销逻辑是什么?


以产品为核心  深挖用户价值和消费场景  在国货回潮的趋势下,买国货、用国货、晒国货成为了越来越多年轻人的生活日常。尤其是随着《我在故宫修文物》、《上新了故宫》等综艺节目的走红,激发了年轻人对文化体验的精神需求。

在笔者看来,“从宫里出吹出来的国潮暖风”正是奥普对年轻人这种需求变化的一个及时反馈。

以产品为核心,结合国潮热点,奥普将故宫窗棂、璧檐等宫廷元素融入宫系列新品的产品设计中,推出宫墙红、御玺金和吉祥银三种宫廷色系的浴霸。奥普选择与故宫宫廷文化合作,也正是将自身产品与传统文化融合在一起,由此触发年轻群体对国潮文化的情感共振,无形中为产品注入全新的价值体验。

故宫宫廷文化与奥普达成战略合作


“从宫里吹出来的国潮暖风”是一种什么感觉?如何能让用户直观感受到?答案是透过场景。 所以,我们看到奥普对大众所熟悉的沐浴场景进行深挖,通过“趣上潮”系列短片,以故事化、趣味化的呈现将人的感官调动起来,让用户能够更直观、更深刻的感受到奥普浴霸暖风科技所带来的极致体验,同时加深受众对品牌的记忆,收获用户对“国潮暖风”的情感认同。


以沟通为桥梁  精准触达不同消费圈层


千人千面的新消费时代,消费圈层分化越来越明显。不同的圈子,会有不同的消费能力、消费观念,这对于营销来说提出了更高的要求。


今年金麦奖的主题是“奇思妙想”,考核重点之一就是营销创意。此次奥普获奖的案例,正是其在营销创新上的一大突破。围绕#从宫里吹出来的国潮暖风#,奥普用消费者听得懂、感兴趣的话题来引发人们对沐浴空间体验的思考,并通过创意短片的方式来建立奥普浴霸与沐浴场景的关联,让用户更容易接受和产生共鸣,从而实现品牌与不同圈层消费者之间的有效沟通,达成传播和影响。

奥普“趣上潮”创意短片


以渠道为载体  打造极致的用户体验


家居消费,重在体验。奥普获得2019金麦奖,与其构筑的全渠道销售网络密不可分。线上,奥普联合天猫美家,通过门店数字化、门店在线运营以及门店智慧互动更精准的触达消费者,为消费者提供更加便捷、完善与优质的购物体验;线下,在国潮暖风主题快闪店内,用户能够近距离接触奥普宫系列产品,实际感受“从宫里吹出来的国潮暖风”,体验更专业、更有温度的服务。

2019金麦奖颁奖盛典

“潮堂店长”冯绍峰


在8月31日奥普天猫超级品牌日当天,奥普位列家装行业销售排行TOP1,全天访客较8月日均增长102倍,支付买家数较日均增长45倍,客单价较日均增长100%,新客占比85%.“金麦”寓意“金卖”,从数据来看,奥普荣获金麦奖实至名归。


在消费升级的大潮中,奥普打破传统营销模式,从关注促销形式升级到关注消费场景,从销售产品成功转向售卖文化及生活方式,让品牌消费者的生命周期循环往复、生生不息,为业界树立了一个全新的标杆。
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