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得干将者得市场 奥普集成灶渭南服务商王红菊

发布时间:2021-02-27 来源:集成灶之家网 作者/编辑:小浩 浏览次数:438
奥普集成灶

奥普集成灶杭州奥普卫厨科技有限公司

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自2006年获得第一台侧吸下排集成灶专利开创行业先河,伴随着品牌和技术的沉淀,奥普集成灶如今已成为高端集成灶品牌的领先者,有“集成灶中的爱马仕”之称”。十几年来,奥普人

自2006年获得第一台侧吸下排集成灶专利开创行业先河,伴随着品牌和技术的沉淀,奥普集成灶如今已成为高端集成灶品牌的领先者,有“集成灶中的爱马仕”之称”。十几年来,奥普人在奥普集成灶事业中成长、成功,收获温暖和财富。每一位奥普家人、每一个奥普门店,一端连接着用户的健康厨房梦想,一端承载着奥普经销商的事业梦想,共同交织出奥普集成灶强悍的商业版图,聆听心声、见证成长,一起感受奥普集成灶创富力量!

王红菊(以下简称王总)|奥普集成灶10年服务商,在2010年集成灶行业萌芽时期就以独到眼界拿下奥普集成灶渭南代理权,至今已拥有10年行业品牌实操经验和团队管理经验,连续多年保持渭南市场集成灶品牌前三,这10年中她的得力干将(店长李丽)一直是她的左膀右臂。

结缘奥普集成灶,因为相信所以看见

从最初2010年加入奥普集成灶到现在,王总已经率领团队进行了4次门店搬迁,每一次都是更好的位置、更大的面积,目前已经拓展到260平方的面积,王总表示这样的变化和集成灶行业的快速发展有着密切的关系。

“做集成灶我们是在很早的时间,在大家对集成灶都还不是很了解的时间,当时也是看到了集成灶的前景,觉得现在人的家居空间越来越紧,那么用了集成灶之后第一会更省空间,第二他的实用性会更好。”

管理工作的核心是人

260㎡大店的运营,小区、联盟、家装等多渠道的开拓,对于老板的精力和能力都是很大的考验,如何去保持销量的持续增长,王总认为团队是关键,团队中的主心骨更是核心,老板应该把挖掘和培养人才当做工作的重心,身边有一路随行,一起奋斗的得力干将和团队才能让生意走的更远,老板自身也能事半功倍!

“作为老板来说个人的力量是有限的,个人的精力是有限的,所以挖掘人才是最重要的,一个好的人在门店可以起到决定性的作用,在一个门店中人也是占主导因素,一个店面的生存发展要靠大家的力量,要靠大家的齐心合力,所有人心连心全身心的投入才能把事情做到极致。”

王总也表示对于奥普集成灶来说能够连续10年在渭南市场做到前三,始终与友商MD和HXR同台PK、不分伯仲,离不开得力干将的帮持,离不开他们店长李丽10年的跟随。

10年磨砺,从0到80%成交率

“来奥普也是缘分,原来是材料员转做销售,平常也不跟销售直接打交道,感觉销售竞争力特别强,跟原来的工作是两个性质”从其他岗位转做销售,开始李店长也经历一段时间的学习期和适应期,渐渐的从工作中摸索经验不知不觉就坚持了10年,而现在对于如何提高门店客流,提高门店转化率,如何带领团队拿下每一位客户,李店长也早已掌握自己的一套方法。

“客流的话第一个就是拦截,第二个跑小区,第三是跟异业搞好关系,刚开始的时候也是在商场做拦截,但是商场拦截效果不太好,因为不知道客户是看沙发还是看灶还是看衣柜,很被动,所以我们就采取了拦截竞品店里出来的客户,并跟踪客户直到把客户拦截到我们店里,这样的话一个是精准一个是成交率比较高。”

“成交率高一方面带微笑服务,察言观色,讲产品的时候注意客户的面部表情,不要讲技术上的东西,可以讲现实中的使用场景炒菜使用这个灶的火力、吸力去讲,这样客户容易懂也容易跟着你的思维去走。”

通过观察客户的反应、注意客户的需求点进行重点讲述、把握谈话的节奏等多种销售技巧,只要进店的客户李店长的成交率能够达到80%。

与团队共同探索下一个十年

渭南奥普集成灶的突出业绩,在于王总对于市场的前瞻性、大格局的眼界、和善于挖掘人才培养人才的团队管理能力,同时也离不开得力干将李店长和团队成员的共同努力,我们期待下一个10年渭南奥普集成灶更加快速的发展和成长。

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