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三大短板 阻碍集成灶企业向“钱”进发

发布时间:2020-08-26 来源:集成灶之家网 作者/编辑:小灶 浏览次数:21
现如今集成灶市场已逐渐成熟,消费者的需求也日益增大,集成灶企业间的竞争也显得尤为激烈。但目前很多集成灶企业对于品牌和营销方面的意识还不是很明确。要做好品牌基本功,

现如今集成灶市场已逐渐成熟,消费者的需求也日益增大,集成灶企业间的竞争也显得尤为激烈。但目前很多集成灶企业对于品牌和营销方面的意识还不是很明确。要做好品牌基本功,首先要完善目前集成灶行业普遍存在的三大不足之处。

战略与战术轻重倒置

大部分集成灶企业在推动品牌营销的进程中,都比较注重表面的包装战术,如产品画册、宣传画册、价格贴、展示架、形象墙、终端形象的展厅等,进而忽略了品牌营销战略这个核心点。什么是品牌战略呢?

品牌战略的本质是塑造出企业的核心专长,从而确保企业的长远发展。品牌战略包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设定等六个方面。品牌战略是品牌发展的关键,是确保品牌取得成功并且获得长久持续发展的保证。

营销与销售本质不分

现在很多企业都有专业的营销团队,但大部分营销团队的存在就为了一个目的:销售,似乎营销部门的全部职责就是销售。营销的目的虽然是销售,但我们从名字上就能分辨出来,“营销”跟“销售”不是同一件事。事实上,营销是企业为顾客创造、传送价值,与顾客沟通,并经营顾客关系以便让组织与利益相关者(企业)受益的一种组织功能与程序。营销包括了“营”和“销”两个组成部分,而目前大部分企业在施行的只是后者,所采取的营销手段也是陈旧的“穴居营销”方式。

正是这种错误的认识,使得很多集成灶企业在起始阶段做销售不错,但在品牌需要进一步发展时遇到了瓶颈,无法获得快速的提升。

品牌规划与市场定位不明

在集成灶行业,谈到品牌的规划和定位时,几乎无一例外的,都要做中高端市场,并且都宣传自己的产品具有如何如何的高质量和如何如何的低价格,具有很强的竞争优势。而事实上,这样进入市场之后可以说毫无优势可言,除了价格战别无他法。

之所以会出现这样的问题,最关键的就在于企业对品牌缺乏明晰的定位,没有整体的规划。品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上,对品牌在文化取向及个性差异上的商业决策,必须是明确而独特的,这样才能形成品牌的差异化。

作为厨电行业的佼佼者,集成灶品牌要想获得大发展,企业就必须转变思路,完善不足之处,规划好各种应对方案,完善自身品牌的各项数值。只有这样,品牌在市场中才能获得消费者的青睐和信任。

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