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集成灶企业抓住了一个爆发点

发布时间:2020-08-17 来源:集成灶之家网 作者/编辑:小浩 浏览次数:92
从家庭作坊到排队上市企业的创新发展,海宁、嵊州等市集成灶产业带崛起的重要启示就是,抓住年轻人的心,把年轻消费者的需求变成市场增长的爆发点。 很多传统的企业老总认为,
从家庭作坊到排队上市企业的创新发展,海宁、嵊州等市集成灶产业带崛起的重要启示就是,抓住年轻人的心,把年轻消费者的需求变成市场增长的爆发点。

很多传统的企业老总认为,在一个炊具灶台上,置入与iPad类似的屏幕、连接WiFi等,厨艺百科和听音乐不可思议,可在浙江省嵊州市的亿田智能厨电股份有限公司董事、“少东家”孙吉看来,这正是抓住年轻人消费心理的“抢手货”.
集成灶企业抓住了一个爆发点
从今年5月20日,该公司推出一款智能集成灶,当天成交3200多台,至今一直位居全国厨电市场销售前三的单品机型,产品供不应求。

海宁市集成灶品牌企业火星人今年更是每天直播不间断,仅1~7月直播总时长超过1700个小时,日均直播10个小时以上,仅淘宝直播就带来了7000多万元成交额。

集成灶为中国市场特有的一款厨电商品,2001年由海宁市的美大公司董事长夏志生提出,并在2003年造出了世界上第一台集成灶产品,后来发展成为行业内首家上市企业。整个行业的市场规模也由零增长至2019年的162亿元,海宁、嵊州集成灶产量现占全国市场9成,国内排名前8大品牌都集聚在这里。目前,帅丰、亿田、火星人三家集成灶企业已先后递交上市材料,等待批准IPO(首次公开募股)。

从家庭作坊到排队上市企业的创新发展,海宁、嵊州等市集成灶产业带崛起的重要启示就是,抓住年轻人的心,把年轻消费者的需求变成市场增长的爆发点。

随着90后成为国内“结婚”主体人群,以及新房中厨电消费的主流人群,实景式的直播,现场烹饪、做饭,生活化的推销,成为年轻消费群体喜欢的方式。火星人厨具股份有限公司营销中心总经理胡明义说,目前他们直播渗透率位居行业前列,今年将打造行业内首个亿元直播销售间。

孙吉介绍,为了培养智能厨电设备对年轻人指令的敏感性,有一段时间该企业研发人员“像养儿子一样”天天和它对话训练,才有了今天的“天猫精灵蒸奇妙”,不仅能语音开启蒸烤、预设温度等各种功能,还能听音乐、教做饭、定制食谱,并将实现“手势指挥”、“脸部识别”等更高技能。

此前,集成灶大都是油烟机和煤气灶的结合。现在发现年轻人对蒸、烤的需求更大,推动品牌企业研发烟灶蒸烤一体的集成灶,带动客单价平均提升30%.同时,推出“集成水槽一体机”,把厨房除了烹饪区之外的洗漱区,比如水槽、净水器、洗碗机、垃圾处理器也集合在一起,销售量增长速度快。嵊州市欧恒创始人邢高峰说,最初的目标是每天能卖1台出去,没想到现在一天多的时候卖出500多台,企业也从“夫妻店”发展到40多名员工的规模。

孙吉透露,从传统厨电产品竞争的“红海”,到年轻消费者钟爱的集成灶“蓝海”市场,他们特别关注技术创新和品牌发展,打造行业内独一无二的产品、引领创新,同时,每年包括技术储备在内的研发投入也非常高,真正做到“研发一台、上市一台、再储备一台”,这才是吸引年轻消费者的根本。
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