品牌厂商
  • 品牌厂商
  • 新闻资讯

从业13年,看“集成灶”创业发展史!

发布时间:2020-09-04 来源:集成灶之家网 作者/编辑:小浩 浏览次数:217
“集成灶”就像一个创业公司,有人加入支持,亦有人主张反对,不断有人退出,又不断有新兵加入,难得的是,这个创业公司,给我们今天带来了那么多的机会。怀抱希望,且行且珍
集成灶”就像一个创业公司,有人加入支持,亦有人主张反对,不断有人退出,又不断有新兵加入,难得的是,这个创业公司,给我们今天带来了那么多的机会。怀抱希望,且行且珍惜。

我们每个人都是消费者!

“我们每个人都是消费者,我们今天推荐的产品,是十年后的自己会选择的产品!”

2015年,嵊州市政府、中国五金协会联合组办的《2016集成灶流行趋势》发布活动现场,嵊州某品牌营销总监如是说。

与其说集成灶产品的发展,提供了被用户逐步接受的基础,不如说,我们的制造商、品牌商、代理商等众多行业人群,才是第一波被集成灶征服的消费者,我们不遗余力地去完善它、推广它!从十多年的从业旅程,扒扒这些企业是一步步成长为集成灶最大“消费者”的历程。

创新往往来自局外人

国内第一台集成灶是在2003年,嘉兴海宁一个以生产太阳能的企业,研发了第一台下排油烟的集成灶,作为厨电行业的局外人,突破油烟上排的束缚,创新的“下排油烟”结构,就此在厨电行业种下了一个百亿市场的产品种子。

在集成灶行业初创期,大批行业内专业人士对这个“环吸下排集成灶”产品对质疑声不断,然而,这个种子凭借顽强的生命力,在舆论中,在2003--2006年期间就征服了第一批追随者,嵊州的凯泽、森岛、中山的风田、金利等,不断的在全国范围推销集成灶产品,为集成灶行业的茁壮成长提供了更好的生长土壤。

有话题就有争议,有争议就有更多思路,有思路就有更多人参与进来,凭借每个企业在探讨集成灶好与不好时候,对产品产生了各种不同的理解,找到了自己认为非常正确的解决方案,因此慢慢就出现了各种结构上的改变。

2007年到2009年间,逐渐形成以海宁美大、优格、嵊州森岛电器为代表的深井环吸;以嵊州亿田、帅丰、奥田为代表的侧吸下排式;以宁波诺孚厨宝、时哥为代表的顶部风幕的环吸、钢琴式等差异化产品,一时间集成灶江湖风云际会,战火燃起,谁都想胜出,谁都有机会赢得未来!因而纷纷加大宣传广告力度,聘请明星代言等等营销顺势而来,也正是这波竞争,让集成灶有了一个小小的爆发期。

今天,在头部企业通过上市资本化运作,领导企业们在不断扩张前行时,切莫借助权力打压中小企业!因为他们,才是产品真正创新的发动机!

我做你牌子省代,每年保证卖50台

有人进入就有人退出,虽然产品制造已经形成了一定的环境,但是企业仍在销售渠道上,并无太多的成熟的办法,但是在传统厨电的市场困惑中,集成灶的创新仍旧具备了强大的吸引力。曾经有位百万级提货的传统厨电的代理商,就曾说,“我可以做你牌子省代,每年保证卖50台”,如今看,这可能就是个玩笑,而这在当时却是一个不小的诱惑。

在集成灶发展前期,厨电市场渠道仍被KA卖场、传统大批发商把控,面对家电大佬的不屑、传统三件套商家和橱柜商家的层层打击,集成灶终端零售饱经风雨。

虽然市场竞争残酷,集成灶还没有大热,但是面对传统厨电市场的品牌突破的绝望,又经不住集成灶巨大未来市场前景的诱惑,更多的企业开始加入集成灶行业,企图在这个市场分得一杯羹。集成灶行业也就形成了“脉冲式”增长曲线,简单点来理解就是:厂家进入集成灶行业并不是一窝蜂的进入,也不是一直持续性平静的进入,而是向脉冲电冲击波一样,有波峰、有平静期,正是这样有节奏的冲击波,为行业的长足发展和人才梯队形成,带来了持续稳定的发展根基。

集成灶专卖店模式渐成熟,品牌扩张加速!

经过众多厂家销售员的不断摸索,得益于格力空调与国美闹掰后自建专卖店模式,获得巨大成功的启发,2010年后开始,集成灶逐渐确定了围绕专卖店展开的营销模式,同时侧吸下排集成灶凭借更稳定的性能,逐渐开始成为市场主流,产品稳定,盈利模式清晰,让集成灶的前途变得更加明朗,这样又带动了一波玩家入局,海宁企业跨行成立的火星人、优格、潮邦等企业入局,嵊州厨具产业也涌现出了金帝、蓝炬星、普森、板川、美多等传统转型的行业品牌,一时间百舸争流,行业迎来一个欣欣向荣的景象!

更多优秀的企业乃至百亿集团公司投入到集成灶行业之争后,快速的吸引了更多优秀的人才,使整个集成灶行业的研发、生产、营销等得到系统化提升。

2016年后,像TCL、康佳、海尔、美的、奥克斯等家电企业通过电商宣告进军集成灶,传统厨电的头部品牌也纷纷涉足集成灶行业,老板电器以收购金帝集成灶、德意、帅康、万和、万家乐等企业直接增加了集成灶项目。近年来,又涌现出百亿万丰投资北斗星,嵊州服装领带巨鳄跨界投资佳歌、雅士林等品牌。接下来,更多欧派、金牌、皮阿诺等橱柜巨鳄,也对集成灶虎视眈眈。

终局之战,让老百姓爱上集成灶!

所谓众人拾柴火焰高,集成灶通过征服了那么多为之疯狂的企业、资本入局,助推了集成灶在终端造势和产品推广,让更多老百姓知道了集成灶;通过不断竞争和成本优化,让更多老百姓用上了集成灶;通过生产设备和性能提升,让更多老百姓爱上了集成灶!!

集成灶整体行业的不断发展成熟,销售总量和市场占比不断攀升,在数字化制造、营销精细化时代推动下,品牌排位赛逐渐定型,更多企业会通过抢占细分产品市场,终端差异化服务来抵御强大的资本竞争,集成灶的未来,有无限可能!
图文推荐