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集成灶行业分化时代来临,留给中小企业的机会还剩多少?

发布时间:2021-05-31 来源:集成灶之家网 作者/编辑:西西 浏览次数:271
早些年,浙江美大作为首家上市的集成灶企业,独领风骚的同时也带动了整个行业的发展,在那个跑马圈地粗放式发展的时代下,整个市场呈现群雄纷争的局面,谁都想成为风口上的佼

早些年,浙江美大作为首家上市的集成灶企业,独领风骚的同时也带动了整个行业的发展,在那个跑马圈地粗放式发展的时代下,整个市场呈现群雄纷争的局面,谁都想成为风口上的佼佼者,以抢占发展先机。

现如今,伴随着2020年底帅丰、亿田、火星人三家企业先后登陆资本市场,集成灶行业一共拥有四家上市企业。在不少业内人士看来,四家企业的上市,意味着集成灶行业的头部效应开始凸显,品牌格局开始分化。美大、帅丰、亿田、火星人这4家上市企业加上森歌,组成了集成灶行业的第一阵营,行业发展步入了全新的阶段。


“前几年行业处在快速发展阶段时,市场竞争更多还是渠道力的比拼,谁的渠道布局更加完善,谁就能发展更快。现在则不然,已经开始从相对单一、粗放式的竞争演变为企业综合素质的较量,品牌分化的速度在加快,马太效应会日益明显。”一位集成灶企业的营销负责人这样说道。

领先阵营逐渐形成,市场竞争越发激烈

从营销规模来区隔,集成灶市场的一二线阵营格局已然比较清晰。

首先是美大、帅丰、亿田、火星人和森歌形成的行业第一梯队,其中美大、火星人的营收规模双双突破15亿元,帅丰、亿田和森歌也都突破了7亿元,而且他们的领先优势仍有扩大的迹象。以火星人为例,2018年-2020年公司营收分别为9.5亿元、13.26亿元、16.14亿元,与上年同期相比分别增长了36.48%、38.77%、21.71%,归属于上市公司股东的净利润分别为0.92亿元、2.40亿元、2.75亿元,同比增幅分别为-43.39%、159.60%、14.79%。而森歌近几年的表现也十分亮眼,2020年更是实现逆势增长30%以上,增速位居头部企业第一。

紧随其后的是包括金帝、美多、奥田在内的第二阵营,这一阵营的企业普遍有着较好的发展基础,在企业规模、产品实力、品牌知名度、渠道布局等环节上没有太明显的短板,他们的销售规模已接近或者踏入3亿元的门槛。其中,金帝依托于老板的强大背书,强强联合,共享技术供应链,在产品力和品牌力上获得长足的提升。美多也一直秉承“产品领先”战略,深挖产品价值,打造高端品牌形象,在过去的2020年录得30%以上的增长。不仅如此,近几年在厨电行业中犹如“黑马”般快速增长的集成灶市场也吸引着越来越多知名企业的跨界而来,比如美的海尔TCL万和华帝帅康等。虽说集成灶专业厂商具备一定的先发优势,但假以时日,谁也不能保证美的、海尔们不会成为市场中的“嗜血的鲨鱼”。

由此可见,面对着日趋激烈的市场竞争,惟有不断壮大自身,提升综合竞争力,努力跻身行业领先阵营的企业才有机会在品牌分化加速的环境中突出重围。相反,留给中小企业的生存空间则越来越窄:不仅营收规模很难有实质性的突破,和一二线阵营的差距也开始逐渐拉开。

留给中小企业的空间已然不多

经过笔者的调研后发现,目前有两类中小型企业的发展前景不被看好。一类是起步较早,但未能顺势而谋,因种种问题导致发展缓慢,营收规模始终徘徊不前的企业;另一类则是已错过行业发展黄金期,入局较晚,且在产品、品牌等核心要素上没有特色的企业。

第一类企业的典型代表是厨壹堂,厨壹堂成立于2009年,还有着母公司永发机电的电机核心技术,应该说,厨壹堂起步较早,且具备着良好的发展基础,然而眼下却遭遇业绩连年下滑的局面。根据公开资料显示,2018年—2020年,厨壹堂分别实现营业收入0.87亿元、0.79亿元和0.62亿元,同比下滑6.58%、9.91%和21.25%;分别实现净利润-0.092亿元、-0.078亿元和-0.040亿元。

根据厨壹堂在年度报告中的论述,造成企业发展陷入困局的原因主要是企业自身战略发展存在一些问题,诸如产品革新力度较小、品牌较为缺乏宣传等因素,促使其企业发展逐渐落后于行业增速,加之2020年遭遇突如其来的疫情,对企业发展也产生了一定的不利影响。第二类企业多为在入局时间较晚,尤其是在2018年之后才开始运作品牌的企业,比如睿达、莫尼等。前者以做厨电配件起家,后者则一直以中高端代工制造为主。尽管两家企业的综合实力不差,但是都没有运作品牌的经验,且无论是在产品端,还是渠道端,都没有体现出差异化的优势,因此要想在集成灶行业增速放缓,竞争加剧的大环境中实现后来居上,其难度可想而知。一位长期观察集成灶行业的业内人士告诉笔者:“集成灶行业的黄金发展时期已经过去,现在开始进入到中速增长的白银时代,这就意味着过往能够充分享受行业发展红利,‘雨露均沾’的增长模式一去不复返,那些新进入的品牌要是没有独到之处,还想依靠复制别人曾经走过的路来获取成功,那必然是行不通的。”

物竞天择,适者生存的丛林法则正在集成灶行业中上演着,虽然很残酷,但这而恰恰也正是行业发展逐渐走向成熟期的必经阶段,特别是在品牌分化时代加速来临的时候,留给中小企业的机会和时间真的不多了。

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