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看集成灶的三季报,看透行业三大发展趋势

发布时间:2021-11-10 来源:集成灶之家网 作者/编辑:小浩 浏览次数:162
近日,集成灶4家上市公司相继发布了第三季度财报。不论是前三季度还是第三季度,这4家企业营收和净利润均实现了不同程度的增长。 从营收来看,火星人再度以15.98亿元营收实现了

近日,集成灶4家上市公司相继发布了第三季度财报。不论是前三季度还是第三季度,这4家企业营收和净利润均实现了不同程度的增长。

透过三季报,看集成灶行业的三大发展趋势_1

从营收来看,火星人再度以15.98亿元营收实现了对浙江美大15.34亿元的赶超。按目前的增速、发展态势来看,这两家企业有望在今年年底突破20亿大关。

另外两家上市企业亿田帅丰,则将冲刺10亿元营收规模。其中,亿田前三季度营业收入为8.09亿元,同比增长68.61%,帅丰前三季度实现营收约为6.87亿元,同比增长46.44%。

从净利润来看,火星人前三季度净利润为2.73亿元,同比增长75.68%,增速再次领跑行业。不过,这一数值距离浙江美大4.51亿元的净利润仍有不少差距。

透过三季报,看集成灶行业的三大发展趋势_2

亿田、帅丰这两家,净利润增速同样保持了高速增长。根据三季报显示,亿田前三季度净利润为1.56亿元,同比增长62.80%,帅丰前三季度净利润为1.84亿元,同比增长47.42%。其中,亿田Q3净利润增速最快,同比增长达到63.23%。

总体来看,上市公司业绩优于市场整体,行业龙头在市场竞争中的优势愈加凸显。与此同时,

透过三季报,我们也看到了行业的一些新动向和新趋势。

趋势一:推高卖新,产品结构持续优化

今年以来,铜、铁、铝、不锈钢、锌合金、玻璃等原材料大幅度涨价,给集成灶行业带来了前端的压力。为了消化原材料价格上涨压力,通过推高卖新来实现产品结构优化,成为了行业共识。

进入2021年以来,集成灶4大上市企业纷纷在产品研发上发力。今年9月,美大发布了《中国变频集成灶白皮书》,引领集成灶进入了变频时代;报告期内,火星人共推出47款新品及若干性能升级产品,推动营收持续高增长;亿田推出“高端定制厨房”和“智能烹饪管家”S9两大新品类,并发布发布蒸烤独立白皮书;帅丰在年初发布了X1双子星和S65鲜行者两款重磅新品之后,10月20日,又发布了天猫新品T6双子星蒸烤一体pro集成灶。

透过三季报,看集成灶行业的三大发展趋势_3

值得一提的是,尽管集成灶上市企业在过去的大半年中都有推新产品的举措,并希望通过推新品的方式,促进产品均价提升。但是,产品均价的提升并没有完全抵消原材料成本上市带来的压力,这一点从4家企业的毛利率变化中可见一斑。

火星人2020年前三季度的毛利率是50.49%,2021年前三季度下降到47.52%,剔除电商物流运费的影响,原材料上涨影响毛利下滑1.5个百分点;帅丰的毛利率下滑最严重,前三季度同比下滑了2.75个百分点。而美大2021年前三季度的毛利率为52.05%,同比去年上升了0.62个百分点,维持了较好的盈利能力;亿田前三季度毛利率同比提升0.99个百分点,主要受益于产品结构优化。

趋势二:营销创新,加深品牌在年轻消费者心中的认知

面对竞争日益激烈的市场环境,以及年轻一代消费者,除了在产品方面不断推陈出新,在营销方面不断解锁新玩法,无疑成为各大品牌争夺市场的又一利器。

今年6月,美大集成灶与顶流IP《唐宫夜宴》深度合作,通过将中国美厨房与中国传统文化精髓相结合的方式,将IP文化与品牌文化进行融合,让消费者潜移默化地感受到了美大所打造的中国美厨房的精髓。

透过三季报,看集成灶行业的三大发展趋势_4

火星人则通过赞助《向往的生活》,实现对年轻用户群体的深度圈粉。在与《向往的生活》合作中,火星人携手代言人黄磊,以大师级蒸烤一体机为蘑菇屋打造向往的生活,通过综艺节目中产品生活化、情景化的呈现方式,拓宽用户对品牌的认知。

今年以来,亿田也在持续推动营销方面的多元化创新,一方面,在央视、高铁等主流传统媒体平台上投放广告,另一方面,也灵活利用新兴媒体(如百度、今日头条、抖音等)进行宣传,此外,在小红书等种草平台上精准营销,吸引更多年轻人的关注。

帅丰第三季度在品宣层面开启刷屏模式,成为行业第一家签约大国品牌的集成灶企业,邀请明星网红举办各地门店落地活动,增加品牌声量。

趋势三:深化多元化渠道布局,打开新增长空间

在集成灶上市公司发布的三季报中,在提及关于报告期内营收同比增长的原因时,笔者注意到,多元化的销售渠道,被多家公司列为业绩增长的一大关键因素。

今年以来,美大实施多元化渠道战略,在巩固线下专卖店主流渠道的基础上,公司积极推进对电商、KA、工程、家装整装、社区等新兴渠道的布局和拓展。

火星人也在着力推动着渠道融合,双轮驱动。不仅保持着线上渠道行业领先的优势,同时推进线下渠道布局,大力推进经销门店在全国范围内的铺设。此外,更是积极拓展KA渠道、工程渠道、整装渠道、下沉渠道等新兴渠道。

亿田今年同样将渠道布局作为重点改革方向,线上方面,亿田智能引进了业内电商运营专家,对于电商渠道进行全面的升级。线下方面,亿田在工程、家装、电商、新零售、建材、KA等多渠道进行全面发展。

帅丰则以线下专卖店为核心基础,线上线下协同发展。线下方面,推动“标杆俱乐部计划”,树立大商,提升小商,稳步发展,同时积极推进多元化渠道布局,与红星美凯龙、居然之家达成战略合作协议。线上方面,参与京东“星火计划”,成立杭州电商中心,快速引进人才,积极抢占线上份额。

从三季报中,可以预见的是,集成灶行业未来仍有很大发展空间,长期向好的发展大势不可阻挡。与此同时,行业发展也不可避免地受到来自经济不稳定、原材料价格上涨、疫情反复、双限双控等一系列外部因素的制约和挑战。但不确定的外部环境恰是竞争的风水岭,未来资源或加速向头部企业集中,行业马太效应更为凸显。

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