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集成灶经销商要懂得从心理方面分析消费者

发布时间:2021-01-05 来源:集成灶之家网 作者/编辑:莫莫 浏览次数:50
集成灶经销商要想取得成功,就需要从心理方面分析消费者。 1899年,美国经济学家凡勃伦在他的著作《有闲阶级论》中提出“炫耀性消费”。他说,消费者购买某些商品的目的,越奢

集成灶经销商要想取得成功,就需要从心理方面分析消费者。

集成灶经销商要懂得从心理方面分析消费者

1899年,美国经济学家凡勃伦在他的著作《有闲阶级论》中提出“炫耀性消费”。他说,消费者购买某些商品的目的,越奢华越好,贵,但不能炫耀,是不会有人买的。所以,贵的商品一定要让外人一看就知道它很贵。赋予产品一个神奇的品牌故事,然后适当提升价格,这么做也许会收到意想不到的效果。并不仅是为了获得直接的物质满足和享受,比如LV的大logo、Burberry标志性的米黄色方格条纹,少了它们,商品销量会减少很多。更大程度是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象:某些商品的价格定得越高,就越能受到消费者的青睐。这种现象被称为“凡勃伦效应”。这个现象给我们的启发是,如果想让产品卖得又贵又好,可以做个大胆的风格尝试,把店铺重新装修一下,当然,要运用这个效应,不是说把产品价格定得越高越好,需要记住的是,贵不是目的,炫耀才是。

可能很多人会说,一款8000多,一款9000多。你想推荐9000多那一款,该怎么做呢?一个商品有多好,当我们想重点推荐9000多那款集成灶时,不如再拿一台价格更高的,比如1万多的,来作为锚点。因为当消费者对价格不确定的时候,他们会为了避免极端(价格低但功能不新,新升级功能但偏贵),选择中间价格的那款。直接把贵的那款好在哪里讲出来不就行了吗?可是,如果现在有个客户来店里,他看着两款集成灶,所谓的“好”值多少钱,很难从理性角度判断。所以,必须用到一个商业逻辑“价格锚点”,让消费者感知到它相对其他商品具有的超高价值。

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