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集成灶门店人流量大却业绩平平?教你几招轻松赚大钱!

发布时间:2020-09-24 来源:集成灶之家网 作者/编辑:小浩 浏览次数:112
集成灶作为现在火热上升的一个行业,市场前景可谓是一片大好。奥维云网数据显示:2020年1月-9月,家电行业线下总体销售额下降23.88 %,销量同比下降22.77%,集成灶线下销售额增长19.83
集成灶作为现在火热上升的一个行业,市场前景可谓是一片大好。奥维云网数据显示:2020年1月-9月,家电行业线下总体销售额下降23.88 %,销量同比下降22.77%,集成灶线下销售额增长19.83 %,销量同比上升12.68 %;家电行业线上总体销售额上涨6.7 %,销量同比上升21.58 %,集成灶线上销售额增长20.62%,销量同比上升32.68%.在这样的情况下,集成灶品牌持续招揽经销商扩充门店服务终端是必然趋势,但是为什么同样是卖集成灶,别人就能轻松赚大钱,你却还在底标线上苦苦挣扎,今天集成灶之家就简单教你几招,让你轻松赚大钱!
集成灶门店人流量大却业绩平平?教你几招轻松赚大钱!
产品去同质化

随着集成灶行业品牌的不断涌入,市场竞争越来越激烈,大多数品牌都会根据市场导向进行产品生产,比如烟灶消一类的集成灶产品,大量同类型产品的生产会导致产品同质化严重,市场的饱和,中怡康数据显示:2020年7月,烹饪类功能性集成灶组合产品如烟灶蒸、烟灶烤、烟灶蒸烤等额份额比例在48.7%,正在向50%进行冲击,而烟灶消洗此类清洁型产品比重在43%,并呈现逐渐下滑态势。“从这一方面也可以看出,消费者越来越偏向于选择集成度更高,品类更加新颖实用的产品,这就要求集成灶品牌提高自己的产品研发能力,不单单要了解市场的动态,更要通过自身的预判生产优质产品引导消费者的走向。只有切实将产品做好做新,才能拥有核心的竞争力。
终端服务是王道

产品卖不出去归根结底都是因为终端这一块没有做好,消费者走到店里,无论是基于什么样的原因,都是具有消费欲望的,如何把顾客的消费欲望变成消费行为就需要门店去掌握整个推销服务的流程。首先最基础的就是要先让顾客感受到自己的热情,让顾客坐下来听你讲,与此同时要对他的消费能力进行一个简单的预估,依据就是在聊天过程中获得的信息,比如家庭状况、房屋面积、装修风格等等,决定自己的谈单方向,谈多大的单,只有这样才能更好地售出自己的产品。
集成灶门店人流量大却业绩平平?教你几招轻松赚大钱!
集成灶作为大厨电,在销售方面更需要门店用心去揣摩消费者真正的想法,只有用切实的服务与产品去打动顾客,才能真正赢得更加广阔的市场。
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