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集成灶经销商如何在2022年活得更滋润?做好这4点准备,全程掌握主动权!

发布时间:2021-12-29 来源:集成灶之家网 作者/编辑:小浩 浏览次数:174
变数丛生的时代,起起伏伏都是常态——离2022还有3天,你做好应对挑战的准备了吗? 回顾2021年,疫情反复给市场带来很多不确定性,线上渠道冲击加剧,传统渠道经销商承压前行,加

  变数丛生的时代,起起伏伏都是常态——离2022还有3天,你做好应对挑战的准备了吗?

  回顾2021年,疫情反复给市场带来很多不确定性,线上渠道冲击加剧,传统渠道经销商承压前行,加之消费升级、消费需求结构发生转变,经销商们的转型之路可谓“险象环生”。时至今日,有人在逆流中游上了上游,也有不少人还在下游苦苦挣扎。不管如何,2021年的进度条已经到了末端,不管你现在是哪种状态,都请做好这4点准备:

集成灶经销商如何在2022年活得更滋润?做好这4点准备,全程掌握主动权!

  1、充足的资金流

  今年房地产最大的“雷”莫过于“恒大危机”,导致危机的很大一部分原因就是现金流问题。现金流一旦断裂,就是连基本的生存保障都没有,可以这么说现金流就是企业的命。同理,这也是门店生存的基本。就拿封城来举例,这对个体户来说打击几乎是致命的,收入停下来了,但成本却一直在往前冲,店铺租金、产品设备成本、员工工资,若是没有充足的现金流来承担亏损,倒闭是必然。疫情未结束,市场尚存诸多不确定性,当以充足的准备来应万变,唯有兵精粮足,方能决胜千里。

集成灶经销商如何在2022年活得更滋润?做好这4点准备,全程掌握主动权!

  2022年会发生什么,一切都是未知数,但可以确定的是2022年不会比2021年好过,机遇和挑战并存,而当你有充足的现金流可以更从容的应对危机和挑战,也能更好的抓住各种机会。一切发展建议以“稳”字当头,在定目标、定规划之前不妨做一次现金流盘点。

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  2、提升线上拓展能力

  随着消费者获取信息的方式发生变化,线上渠道的比重持续加大。疫情正式拉开了渠道变革的序幕,线上渠道的加速扩张让线下经销商承压巨大,后疫情时代竞争加剧使经销商的转型倍感吃力,然而要活下去,这是必经之路。接下来提升线上拓展能力至关重要,毕竟你不做别人也会做,一旦竞争力薄弱,你的市场就会变成别人;另一方面,拓展线上可以让经销商具备随时面对线下冲击的抗风险能力。

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  3、具备线上洽谈业务能力

  当前的零售市场有一个显著的新特征——实体店的传统经营销售模式逐渐向互联网多渠道销售模式靠近,其中考验经销商的渠道开发能力,也考验销售人员的线上业务洽谈能力。当销售人员具备不见面也能把业务谈成,这将会门店起飞的核心优势。

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  4、向存量市场要增长

  从整个房地产行业来看,新房的占比下降趋势明显,所以可以很确定的说,当前的增量市场十分有限。而随着存量房、二手房市场释放出来的翻新需求加大,存量房成为家装建材零售端新的增长点。未来考验的是存量市场的成交率。

  存量房时代旧改需求盛行,重装和局部改造市场蕴涵巨大商机。其中厨电焕新需求广泛,传统的老旧厨房不仅存在安全隐患,更与与日俱增的高品质生活需求相悖,旧厨改造市场正待爆发、正待挖掘,这是厨电经销商势必要牢牢把握住的机会。建议大家接下来着重关注所在地区老旧小区客户,以及周边存量小区的装修需求等等。

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  想起赫拉克利特的那句话“没有什么是静止不变的”——2022年依旧会在一个流变的时空里,变化持续不断,而在挑战和各种不确定性中,往往孕育着更大的可能性。经销商要做好充足准备来应万变,同时也应以创造力实现内生的韧性成长,不断探索更新认知,持续不断的打造团队、提升技能知识储备等全方位内外兼修方能成为驭变之人。

  2021年不管好坏都将成为历史长河中的一隅,如此,不妨在2022年成为更好的自己,取得更辉煌的成绩!

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